Cuando comenzamos a trabajar con Priore Agropartes, la empresa se caracterizaba por tener un gran potencial productivo pero con un área comercial incipiente.

A partir de un trabajo integral que realizamos en conjunto con el dueño y su equipo, rediseñamos la estructura del área, nos enfocamos en el desarrollo de su liderazgo, definimos objetivos comerciales, capacitamos al personal de ventas y ordenamos la información para poder analizarla.

El impacto fue contundente: un aumento significativo de la facturación y la rentabilidad, clientes más satisfechos y un equipo motivado, profesional, con roles claros y procesos definidos.

Allá por el 2013 Aiter Aislantes enfrentaba un contexto desafiante: el auge del e-commerce amenazaba con acortar la cadena comercial y poner en riesgo el rol de los distribuidores.

Desde la consultora acompañamos a la empresa en un proceso de transformación que incluyó rediseño de procesos internos, incorporación de personal clave, definición de perfiles adecuados, coaching de liderazgo y desarrollo de una propuesta de valor diferenciada centrada en la atención al cliente más que en la guerra de precios.

¿Los resultados? Se consolidó un modelo comercial rentable y sostenible, con un 70% de las ventas originadas con un Inside